Как комплекты и наборы увеличивают объем продаж

предлагаем готовые образы в LVG мы часто обращаемся к стилистам, которые помогают составить классные луки — их мы и упаковываем в боксы

По данным ритейлеров и аналитических компаний, поступления и продажи комплектов за последние годы выросли на десятки процентов. Давайте разбираться, почему покупатели выбирают сеты и готовые образы.

Когда мы говорим про сеты, первой ассоциацией становятся комплекты белья — верх и низ, или «трусы-неделька» :)

Это необязательно. В LVG «набор» часто означает бокс с двумя топами или шортами разных расцветок. Объединить в комплект можно полноценный образ «на выход» или топ с одним из вариантов низа по выгодной цене.

Для меня продажи комплектами и сетами означают увеличение объема заказа. В зависимости от вашей сферы и бизнеса, интерпретировать и использовать это можно по-разному — суть в том, чтобы заплатить за привлечение одного клиента, при этом увеличив его чек.

В этом году я решила полностью сосредоточиться на увеличении оборота (и, как следствие, чистой прибыли) LVG. Недавно писала про 3 сервиса, которые помогли нам сделать это уже в 1 квартале 2023. А сейчас хочу поговорить о конкретных механиках.

Одна из механик — сделать так, чтобы клиент «покупал больше»: чаще возвращался за покупками, и его средний чек рос.

Это не всегда можно сделать, «раздувая» ассортимент новыми товарами. (Помню, что обещала вам текст про работу с ассортиментной матрицей — скоро напишу, немножко терпения)) Иногда проще и логичнее сделать это через объединение уже существующих товаров в наборы. Так мы создаем для клиентов сразу несколько выгод:

делаем скидку на покупку наборами

помогаем тем, кому хочется «все и сразу»: со скидкой приобрести несколько товаров эмоционально легче

Еще один отличный прием, который позволяет продавать больше — работа с сопутствующими товарами. Сопутствующим считается все, что дополняет основной товар из корзины. Например, к поясу для чулок отлично ложатся сами чулки. Важно продумать логику сопутствующих товаров — и успех обеспечен.