как продать изделия, которых не существует?

Начну с того, что 3D – новый язык цифровой среды. Нет, неправильно, нужно начать с того, что 3D – это не мультики, фильмы и игры, а вполне себе наша реальность. Большинство проектов в 2023 году не проходят мимо этого инструмента. Современная трехмерная компьютерная графика позволяет создавать максимально реалистичные модели, которые бывает сложно отличить от обычной картинки, а смоделированная на высоком уровне презентация позволяет продемонстрировать продукт или услугу потенциальным клиентам, партнерам, инвесторам.

Современные проблемы требуют современных решений, а современная аудитория – новых инструментов. Просто красивыми съемками уже никого не удивить, их делает почти каждый бренд из сегмента fashion. Сложно не говорить о важности визуала, когда по данным исследований института Baymard 56% пользователей первым делом изучают фото продукта и только потом начинают читать его описание (или не читать). Да и пока на каждой консультации я рассказывала прописные истины о том, что для карточки товара нужна съемка каталога, а для социальных сетей нужны кампейны – в мире снова все поменялось! На рынок ворвался видеоконтент, который активно вирусится.

Сейчас покупателю мало просмотреть фото, хочется увидеть, как лиф одевается, застегивается, взаимодействует с телом в движении, грубо говоря, покупателю хочется примерить товар на себя перед покупкой. Именно благодаря видеоконтенту это работает. Здесь оставлю ссылку на исследовательскую статью от 2019 года о пользе видеоконтента для бизнеса, а сама перейду к главному – как в нашу жизнь вошла 3D-визуализация.

С теорией закончили, переходим непосредственно к кейсу.

Только вот незадача: продюсера для съемки у нас нет. Одна уехала из страны, другая в отпуске, третья не выходит на связь. А наборы уже стоят в маркетинговом плане, пылают огнем и активно просят продумать, как их презентовать. Решение – 3D-визуализация. Мы ищем моушн-дизайнера (которого, кстати, найти не так просто) и просим «спасти» нас, собрать несколько сетов в программе, приблизить изделия к реальности (насколько это возможно), сделать не только визуализации, но и пару анимаций, так как хотим протестировать гипотезу, насколько они привлекут глаз нашего покупателя.

Я долго работаю над такой ассортиментной матрицей, в которой все изделия сочетаются между собой. Даже если одно изделие из 2020, а второе из 2023 года. Это позволяет нам увеличить продажи и создавать классные нетривиальные образы, которые не утрачивают свою актуальность.С помощью новых артикулов мы снова и снова вдыхаем жизнь в изделия, которые были выпущены 2 года назад (и раньше). В 2022 купили шорты COTTON SHORTS? Ловите в 2023 несколько рубашек к ним :)

На одной из планерок маркетинг предлагает классную идею — а давайте вот эти все крутые сочетания «упакуем в наборы» и дадим на них скидку? А давайте!

Приятно осознавать, что можно двигаться в ногу со временем, не в убыток собственному бизнесу. Новый инструмент – новый шаг к покупателю. Не думайте, что способы, которыми вы пользуетесь сегодня, будут актуальны завтра. Предпринимателям важно и нужно быть гибкими. В этом наша сила ;)

Анимация сделана, наборы выглядят супер, они очень похожи на себя в реальности, да и не вся наша аудитория отличила визуализацию от настоящей съемки, а в директ постоянно сыпались вопросы о том, какой размер на модели. И знаете, гипотеза выстрелила.

Начнем с просмотров. Наши классические reels набирают в запрещенной соцсети около 20 тысяч просмотров, reels с 3D наборами 45 тысяч. При стандартных 300-500 лайках на публикации, публикации с визуализацией получают 1,5-2,5 тысячи. Рост? Еще какой!

Теперь о продажах. Мы сделали два запуска визуализаций. Первый был просто визуализацией набора, а второй – визуализацией набора на теле девушки. И если после первого опыта продаж не прибавилось (с момента запуска мы продаем около 110 боксов в месяц), то после второй визуализации продажи выросли в два раза.